凯时登录首页_主顾不进店，再牛的销售技巧也白费！

同样是在人声鼎沸的商业街，共享着同样的客流量，为什么有的店局面红火，而有的店则门可罗雀呢？为什么主顾不进店？场景一上周末，我跟朋侪去逛商场，想把一整层的女装店挨个儿转一遍。起初是这样计划的，可是真到了地方，我们还是有选择性地进了几家，因为有的店，我们真心不想进。

好比，正当我们要进一家运动品牌服装店时，看到内里三个销售员“形态各异”。有一个正在那里对着镜子化妆描眉，有一个翘着二郎腿在玩手机，另有一个在低头收拾货架，我们站在门口，竟然没有一个抬头看一眼，我们瞬间失去了进店的欲望，转身奔赴别家。场景二有一家化妆品店的主顾也是寥若晨星，再一看销售员，全都穿着整齐，画着精致妆容，面带微笑，简直无可挑剔，可是，为什么很多多少主顾都是坚决地从门前经由呢？原来，这家销售员不是太冷漠，而是太过热情，四位女销售员整齐划一地在门口立定站住，把原本不大的门口堵得十分严实，嘴里一边喊着：“新品打折，接待进店选购！”一边径直要拉主顾进店，让人反感。

因此，大部门主顾都是“过门而不入”，生怕一不留心被“拐”进店，就得损失大把银子。主顾进店之前，如果感受不到销售员的接待态度，而是看到对方在忙自己的事，会不自主地发生一种不受重视的感受，对品牌的认可度也会随之下降，就难怪会失去进店的欲望了。可是，如果销售员太过热情，也是一种不明智的做法，许多主顾对于体现过于努力的销售，会有一种下意识的“反抗”，认为对方有“强买强卖”的嫌疑。

因此，许多主顾是否进店，完全取决于销售员的状态，只有让主顾顺利进店，销售的技巧才有用武之地。隔邻邻人门庭若市，厥后把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“零售销售学”的民众号！感受人生充满了套路。

让主顾进店的3种计谋01随时做好迎接主顾的准备不管店里是忙还是闲，销售人员都应该合理摆设好自己的时间，闲时就整理产物，查漏补缺，或讨论新品营销方案，让事情时间充实起来。一旦发现有主顾有进店准备，就要热情相迎，随时切换到销售状态，并为主顾提供专业化的意见。随时做好迎接主顾进店的准备，是优秀销售员的必备技术之一，因为，一个销售员的精神面目也是一家门店的“产物”，许多人正是通过销售人员的体现，从而做出相应的购置决议的。

02给主顾完美的“第一印象”有一次跟朋侪谈天，问她为什么有的店不愿意进去，她说，也不是因为工具贵，就是以为第一眼看销售员，给人的感受很不舒服。好比，有的销售员站在门口，心情傲娇，对你上下审察，大有一副“看你的样子，应该买不起”，跟他一对视后，就感受心内不爽。其实，销售人员做服务的最大禁忌，就是把情绪写在脸上，这对那些心思细腻的主顾来说，无疑是反感的。

因此，给主顾的第一印象至关重要，有些主顾只是看了销售一眼，就很想进店看看，因为对方出现出了真诚的接待态度，面带微笑，有亲和力，没有给主顾“压迫”之感。03吸引主顾，声东击西某大卖场的一家服装店，热闹特殊，主顾全都争先恐后地进店，原来，这家店举行了新颖搞怪的橱窗陈列，配合节奏感很是强的音乐，吸引了大量主顾。这家店门前暂时搭了一个小舞台，几个销售员穿着自家品牌的服装，陪同好听的音乐翩翩起舞，途经的人都忍不住驻足，以往的橱窗模特都是塑料假人，今天上演的都是真模特的穿搭，时尚靓丽，因此，许多被吸引来的主顾看到模特的着装，都纷纷选择进店转转。

好的产物不缺，高明的销售技巧也不缺，缺的就是一个引领主顾进门的方法，有时候，这个方法并不庞大，关键在于，你是否愿意开动头脑，并付诸行动。拥有好的业绩，并不难，难的是，将日常销售的每一个细节都充实做到位！。

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